汽修厂营销要素之一——陈列

这里开始导入的是终端销售基础概念。

怎么来理解这个意思呢？把汽修厂设想为"卖场"，类似超市那样——就是要卖东西。跟维修业务不同，发动机养护，刹车养护，美容，贴膜，行车记录仪...等等这类业务都更贴近"零售"的概念。零售就需要商品展示，陈列布置，海报，导购。目的是把客户吸引过来，引发关注，然后再通过导购过程来促成销售。

这是一个完全的终端销售模式。

打个比方，最近厂里需要做发动机深度养护项目的业务推广，那么首先应该把这个养护产品的海报或者X展架进行布置——门口到通道，厂区显眼处的墙面，都可以作为展示区域。这是外部展示，而重点区域则在接待区和客休区，因为那里是工作人员与客户发生交流最多的地方，也是销售成交第一场所。最后还可以在施工区也做一点陈列，方便技师在施工陪同环节把握销售机会。

陈列有很多讲究，最重要的几点是:美观，醒目，主题突出。具体的情况需要根据每个汽修厂现场实际状态来灵活布置。

销售是一门学问，一个技术性很强的专业。后期的文章里我会逐一做分享。

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