针对高端顾客，不能开门见山的急于卖产品，而先要做好接待工作，把老爷们伺候好了先。在设计具体的接待流程之前，先确定这个接待工作的基本原则。

一， 要区别对待

高端顾客和普通顾客要分开，接待流程，话术，服务方式，乃至用的接待用品，赠送的赠品都不能一样。不能简单套用原有的接待方式。

二， 识别

得要些起码的眼力劲，高端顾客一进店，得要能看得出来。当然了，有钱人不会在脑门刻上银行存款余额，只能通过外表气质，或是穿着打扮来识别。作为销售人员，若是不会看人，最起码得要学会认得那些奢侈品商标吧。

三， 高看一眼

在主观上对高端顾客要高看一眼，即便顾客也没有那么高端，也得要高看一眼。把普通顾客当高端顾客对待没问题，若是不小心把高端顾客当成普通顾客对待就麻烦了。

四， 简单的定位

就是把高端顾客当成什么人看。很久以前，西方营销学传过来一句话“把顾客当上帝”，人家那边是上帝，咱们这边就是皇帝呗。那简单点，就是把顾客当皇帝来看待，这不仅仅是销售人员把顾客当皇上看，而是顾客自己把自己当皇上看，那么，这皇上有什么特点呢：

1， 要面子

2， 不认错，也没有错

3， 至高无上，不能被其他人比下去的

4， 不服人，谁都不服

或者稍微降点级，当贵族来看待呗。反正不是普通老百姓，所以常规的那些认筹，赠品，抽奖，会员积分，特价等优惠促销活动，不要轻易拿出来。也许人家贵族认为这些东西都很掉价，小市民才玩的。

五， 按需接待

在基本的欢迎之后，不一定要安排标准流程来接待，而是结合顾客的心情和基本反映，由顾客自行选择自己四处看看，还是针对性的进行介绍。当然，在顾客自己看的过程中，销售人员得要保持观察，做好随时上前介绍和服务的准备。

六， 服务标尺要高

选择余地越大的顾客，必然就会越挑剔，挑品牌，挑产品，更挑服务。尤其是高端顾客出入过各种高端消费场所，接受过的各类高端服务，具备一定的评价标尺。所以，针对高端顾客的服务，起步水准就得要高。不但要服务好顾客，连顾客的随行者，顾客的孩子，甚至是顾客带来的小猫小狗都得要照顾好。

至少，本店的服务水准不能低于当地同类门店的水平。从竞争的角度来说，其他门店里没有的服务，本店具备，那才是服务。

七， 针对性介绍

针对高端顾客时，切忌把店里高中低档商品都介绍一遍，而是要聚焦在高端商品类别，并主动说明，普通款式我就不给您介绍了，估计也不入您的眼。

八， 不要比人

有些销售人员喜欢介绍其他顾客的采购情况，诸如昨天有个什么什么顾客，一口气买了多少多少之类，试图以此来强调这个产品的畅销程度云云，促进当前顾客的购买。不过，这种促进方式对高端顾客不太适合，这高端顾客都是把自己当皇上看的，你非得说昨儿也来了一个皇上，比您还有钱~~~~。

九， 决定权在顾客手里

最终的决定权一定是在顾客手里，销售人员不要过多的强调自己的主观意见，例如：

1， 我要是你啊，就买这个

2， 我觉得这个产品不错

3， 我自己家里也是用的这个

销售人员的工作主要是两个，做好服务工作和介绍产品情况，不要替代顾客做决定，当然了，把顾客服务好了，顾客认可你的话，也会授权销售人员来帮自己选择。